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El joven: ¿escurridizo consumidor?

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Históricamente los jóvenes, marcados por factores inherentes a su condición de corta edad y alteración hormonal, desde el punto de vista de la investigación comercial, resultan un target complicado de “etiquetar” y de matizar sus patrones de consumo.
Unido a esto, y teniendo en cuenta que es un segmento que, en la actualidad, mueve más de 750.000 millones de euros anuales en el mundo y 8.000 millones de euros en España, resulta obvio que, en la medida de lo posible, las empresas que dirigen su portfolio, en parte o en su totalidad a este “escurridizo” mercado, necesiten matizar comportamientos y hábitos que les ayuden a dirigir su producción y su comunicación con ciertas garantías de éxito.

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Provocar la chispa


Para una empresa de branding y comunicación, como de cual otro sector, la aventura comercial de buscar mercados diferentes supone, casi siempre, uno de los principales quebraderos de cabeza. ¿Qué llevamos, el catálogo, digital o en papel, el Power Point… mejor hacemos algo en formato de video…o hacemos el pino para que nos hagan caso?,¿nos recibirá el gerente, la directora de Marketing…quién es el interlocutor que más nos interesa?, ¿que está de viaje?, ¿ah, que sigue reunida…?, ¿o es que, directamente, pasa de nosotros, una agencia pequeña y de provincias, situada lejos de todos los centros de decisión importantes?…

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Pienso, luego existo…huelo, luego ¡compro!

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De acuerdo con una investigación de la Universidad de Rockefeller, el ser humano recuerda el 35% de lo que huele. El poder del olfato está en que se relaciona directamente con las emociones. Ciertas marcas, entre ellas Abercrombie&Fitch, ejemplo de análisis en éste post, están liderando la explotación comercial del poder de este sentido como estrategia base del marketing sensorial.

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Oda a Collins

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Hoy hace 40 años, Amstrong pisó la luna. Este pionero hecho sirvió de base, hace ocho años, para presentar Test Media de una manera diferente en el mercado. Con la Luna como pretexto, y con la capacidad literaria de J.R. Sobrón y Rosabel Argote, queríamos hacer ver que existen variables que afectan al producto y son conocidas; sin embargo, lo que puede diferenciar a un producto de otro, a una empresa de otra, es la detección de aquellas variables que por permanecer invisibles no se investigan, controlan y/o analizan, siendo realmente las decisorias.

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Elefan…tástico

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Si no hubiera sido por la invitación familiar (tenemos en la familia un “tío” payaso), hecho que aprovecho ahora para agradecerle la deferencia públicamente, las diversas acciones de comunicación del Gran Circo Mundial, nunca hubieran terminado de arrastrarme hasta la taquilla.
El Circo Mundial tiene actualmente un espectáculo digno de ver, con artistas de talla internacional, con números ciertamente arriesgados y una puesta en escena más que digna; además es memorable, la apuesta y esfuerzo que supone, tener de forma nómada una plantilla de animales de tanta talla y/o de tan difícil y delicada gestión.

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